การทำการตลาดโครงการบ้านจำเป็นต้องใช้เวลามากเพียงพอ ให้ลูกค้าของเราได้มีระยะเวลาในการตัดสินใจ ไม่ว่าจะเป็น เรื่องราคา ประเภทที่อยู่อาศัย บ้าน คอนโด ความคุ้มค่า ตรงใจกับความต้องการ เพราะที่อยู่อาศัย เป็นสถานที่ต้องอยู่ร่วมกัน ใช้เวลากับคนในครอบครัวที่เรารักไปตลอด

สำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งกำลังทำการตลาดด้วยกลยุทธ์มากมาย และมีความต้องการส่วนใหญ่ ดังนี้

• ต้องการหาจำนวนลูกค้าติดต่อสอบถามโครงการ มีทักมาแต่ไม่พูดคุยต่อ

• ต้องการหาจำนวนลูกค้าขอมาดูหน้าโครงการแบบ Walk in ให้มากพอ

• ต้องการหาจำนวนลูกค้าเฉพาะอาชีพ รายได้ และตำแหน่งใกล้โครงการ เพื่อซื้อโครงการไหว

Package Introduction:

• เป็นโครงการเปิดใหม่ ยังไม่สร้างความมั่นใจให้ลูกค้าได้ เพราะไม่ได้มาจากแบรนด์ในเครือ
• จำเป็นต้องรีบสร้างความมั่นใจ หากลูกค้าต้องตัดสินใจเลือกซื้อโครงการ
• ยังไม่มีทีมงานช่วยทำการตลาด และไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง

Package Maturity:

• เป็นโครงการเปิดขายมาแล้วหลายเดือน ไม่เกิน 1 ปี 
• ยังไม่สามารถทำให้ลูกค้ามั่นใจ และตัดสินใจซื้อได้ ถึงแม้จะมีข้อเสนอใหม่ ๆ ให้ลูกค้า
• มีทีมงานช่วยทำการตลาด เปลี่ยนกลยุทธ์และปรับโฆษณาสม่ำเสมอ แต่ยังไม่ได้ผลตอบรับที่พอใจ

Package Saturation:

• เป็นโครงการเปิดขายมาแล้วเกิน 1 ปี ยังไม่สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้า และโครงการ
• ยังเหลือบ้านหรือคอนโดอยู่เกินครึ่ง 
• มีทีมงานช่วยทำการตลาด เปลี่ยนกลยุทธ์ และไม่อยากเสียค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นไปเรื่อย ๆ อีก

เพราะอะไร ?? ควรทำแพ็กเกจ “โปรโมทโครงการบ้าน” 

1. เพิ่มโอกาสให้ CTR Rate% สูงขึ้นกว่าเดิม ไม่ต้องลองผิดถูกเปลี่ยนครีเอทีฟมากมายแต่ยังไม่ได้ผล
2. เพิ่มโอกาส Conversion Rate% สูงขึ้นกว่าเดิม ทำให้ได้จำนวนคนกรอกลงทะเบียนชื่อลูกค้า และ Walk in ชมโครงการ
3. ไม่ต้องปรับกลุ่มเป้าหมายหรือปิดเปิด เพื่อเทสโฆษณาถี่เกินไป
4. ไม่เสียงบที่สูงขึ้นแต่จ่ายแพงกว่าเดิม

ถึงแม้โครงการจะทำการตลาดมาสักพักหรือใช้งบโฆษณาค่อนข้างมาก ก็ไม่ได้หมายถึงจะได้ลูกค้าดี ๆ กลับมาได้ทันที เพราะลูกค้าจะมีระดับการคิด ตัดสินใจ วิเคราะห์ถึงความจำเป็น คุ้มค่า และความต้องการมากที่สุดแล้วหรือยัง

ซึ่งในโครงการจำเป็นต้องผ่านแต่ละด่านไปให้ได้

• ด่านแรก: จำเป็นต้องให้ลูกค้าเจอโฆษณาโครงการเรามากพอ อย่างถูกคนและถูกเวลา
• ด่านสอง: ลูกค้าจากกลุ่มด้านบน ต้องสนใจโครงการเรา ด้วยเหตุผลที่เค้าต้องการและเหมาะสม
• ด่านสาม: ลูกค้าจากกลุ่มด้านบนที่เริ่มสนใจโครงการเรา เริ่มอยากหาวิธีติดต่อโครงการสอบถามหรือขอข้อเสนอดี ๆ อีก
• ด่านสี่: ลูกค้าจากกลุ่มด้านบนที่สนใจจะติดต่อกลับมาเพื่อรับข้อเสนอและเยี่ยมชมโครงการ

ดังนั้น เมื่อลูกค้าเห็นโฆษณาโครงการเราครั้งแรก โครงการต้องสามารถทำให้ลูกค้ามองเห็น ภาพ คลิป และคอนเทนต์ น่าสนใจ น่าอยู่และการส่งข้อเสนอใหม่ ๆ อยู่เสนอจะช่วยเพิ่มการตัดสินใจ

จากประสบการณ์ของ สิริน มีเดีย ออนไลน์ เข้าใจฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดของโครงการ จึงจัดทำ Master Sheet – Customer Lead ใช้สำหรับติดตามลูกค้า ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ วัดผลในด่านที่ 2 (Interest) และ ด่านที่ 3 (Desire)

เพื่อปรับโฆษณาและกลุ่มลูกค้าให้ผลมากขึ้นตามต้องการ ระหว่าง ทีมอเจนซี่ ฝ่ายการตลาด และฝ่ายขาย ได้ในวันต่อวัน ซึ่งช่วยปรับลดค่าโฆษณาได้ภายใน 7 วัน มั่นใจได้ภายใน 30 วัน จะได้ลูกค้าคุณภาพขึ้นมากถึง 20%